**招聘启事：国内大区域销售负责人** 3-6人
（东北地区、华北地区、华东地区、中南地区、西南地区和西北地区）
**公司名称**：徐州宇棠电池贸易有限公司（专注于汽车后市场及智能锁具产品行业批发业务）
**岗位名称**：国内大区域销售负责人
**工作地点**：江苏睢宁、广东中山（每年1-2次出差，每次3-5天）
**薪资待遇**：基本工资（无责底薪）+岗位工资+五险+绩效提成+业绩奖金）

**岗位职责说明**
1. **客户开发与维护**
- 负责全国范围内汽车修理厂、锁匠店等专业客户的新客户开发及老客户关系维护。
- 通过添加微信好友、线上微信沟通等方式主动触达潜在客户，建立长期合作关系。
- 分析需求并提供针对性解决方案，提升客户满意度和复购率。

2. **线上营销与客户运营**
- **策划并撰写高转化率的朋友圈文案**，结合产品卖点、行业热点、客户痛点，通过图文内容吸引客户关注与互动。
- **独立完成或协作制作视频号内容**，包括短视频剪辑、配音、字幕添加及基础特效处理，直观展示产品应用场景及技术优势。
- 利用微信群运营（如技术答疑、促销活动推送）增强客户粘性，定期分析互动数据并优化运营策略。

3. **销售目标与市场策略**
- 制定区域销售计划并落实执行，确保完成公司分配的业绩目标。
- 收集市场动态及竞品信息，反馈客户需求，协助优化产品和服务策略。
- 管理客户数据库，定期分析销售数据，提出改进建议。

**能力要求**
1. **行业经验**
- 3年以上B2B销售经验，有汽车后市场（如汽配、维修工具）、锁具行业或工业品批发经验者优先。
- 熟悉专业客户（如汽车修理厂、锁匠店）的运营模式和采购需求。

2. **销售能力**
- 具备优秀的电话沟通及谈判技巧，能快速建立客户信任。
- 擅长客户关系管理，能够通过线上工具（微信、电话）长期维护客户粘性。
- 能以结果为导向，持之以恒，滴水石穿的销售工作经历。

3. **线上运营能力**
- **朋友圈文案能力**：能撰写简洁有力、场景化的营销文案，擅长通过故事化内容（如客户案例、产品解决方案）提升客户信任感。
- **视频号内容制作能力**：掌握基础视频剪辑技能（如剪映等工具），能独立完成产品展示、技术讲解类短视频的剪辑与发布。
- 具备用户思维，能根据客户反馈调整内容方向，提升传播效果。


**所需技能**
1. **工具技能**
- 熟练使用微信及企业微信进行客户管理，掌握CRM系统操作（如客户信息录入、跟进记录）。
- **熟练使用基础视频剪辑工具**（如剪映、快剪辑等），能完成短视频的剪辑、配音及基础特效。
- 熟练使用Office办公软件（Excel数据分析、PPT方案制作）。

2. **软性技能**
- **具备内容创意敏感度**，能快速结合行业热点策划朋友圈及视频号内容。
- 学习能力强，记忆力好，能快速理解汽车配件、锁具等产品的外观特征、技术特点和卖点。

**我们提供**
- 成熟的客户资源库，无需电话沟通，降低客户开发门槛。
- 开放的发展空间，优秀者可晋升为总经理/大区总监或参与公司管理。

**薪资说明** 基本工资+五险+岗位工资+绩效提成+年终奖金+工龄工资

基本工资 2100元/月（无责底薪）
*试用期31天 转正后+购买社保 “五险” 由公司全额缴纳，不扣个人缴纳部分（约1800元）

岗位工资 2000元/月（完成日常工作，如维护客户关系10%、添加潜在客户 10%、引导新客户成交20%、制作发布朋友圈图文广告、微信视频号视频30%、完成月度目标业绩 20%）

绩效提成 1%（对于超出月度目标业绩以上的销售额，不扣成本结算提成、双月结算发放）

年终奖金 （需完成年度销售目标） +1月工资（基本工资+岗位工资）；10天年假

工龄工资 工作满一年，次年基本工资+100元/月，每年递增